Pas de fichier de prospects qualifiés
On cible "ceux qu'on connaît" ou on achète une base de données générique. Les taux de réponse sont dérisoires, l'équipe se décourage, et les actions de prospection s'arrêtent au bout de quelques semaines.
Prospection B2B · PME · France
Prospection B2B : générez des rendez-vous qualifiés par email et LinkedIn
Un système de prospection multicanal (cold email, LinkedIn, téléphone) construit avec vous, intégré à votre CRM, piloté en autonomie par vos commerciaux.
Une agence de prospection B2B aide les entreprises à identifier et contacter des décideurs pour générer des leads qualifiés. Chez YB Advice, nous allons plus loin qu'une prestation externalisée classique : nous construisons avec vous un processus régulier, mesurable et aligné sur vos objectifs de croissance, que votre équipe commerciale peut ensuite piloter en autonomie.
3 à 8 %
de taux de réponse cold email avec un ciblage optimisé.
25 à 40 %
de taux d'acceptation LinkedIn selon le secteur.
3-8 %
de taux de réponse cold email avec un ciblage et des messages travaillés
25-40 %
de taux d'acceptation LinkedIn selon les secteurs d'activité
5-15
RDV qualifiés par mois en rythme de croisière
2 sem.
pour obtenir les premières réponses dès le lancement des campagnes
Le constat
Pourquoi la prospection commerciale ne donne pas de résultats dans la plupart des PME
Si votre entreprise génère l'essentiel de ses clients par le bouche-à-oreille, vous connaissez le risque : le jour où l'activité ralentit, personne ne sait comment relancer le développement commercial. La prospection B2B ne devrait pas dépendre du hasard. Elle devrait fonctionner comme un processus régulier, mesurable et aligné sur vos objectifs de croissance.
Pas de séquence structurée
Un cold email par-ci, une demande de connexion LinkedIn par-là, un appel sans script. Chaque action est isolée, sans logique d'enchaînement ni de suivi des prospects.
Pas de lien avec le CRM
Les contacts générés ne sont pas tracés. On ne sait pas qui a répondu, qui est mûr pour un RDV. Les opportunités commerciales passent entre les mailles du filet.
Le vrai sujet n'est pas d'envoyer plus de messages. C'est de mettre en place un processus de prospection régulier, connecté à vos outils de vente, pour maximiser le retour sur investissement de chaque campagne.
Les services déployés par YB Advice
Un dispositif multicanal, du ciblage à la prise de rendez-vous.
La différence avec une agence classique : le périmètre couvre toute la chaîne, de la constitution des fichiers de prospects jusqu'à l'intégration dans votre CRM. Vos commerciaux disposent d'un processus qu'ils peuvent piloter en autonomie.
Ciblage et fichiers de prospects qualifiés
Tout commence par la définition de votre client idéal (ICP) : secteur, taille d'entreprise, poste de décideur, signaux d'achat. Sur cette base, nous construisons des listes sur mesure via Sales Navigator et des outils d'enrichissement de données.
- Définition de l'ICP par segment
- Sourcing via Sales Navigator et bases B2B
- Enrichissement et qualification des contacts
Campagnes cold email personnalisées
Des messages courts et personnalisés, orientés vers un objectif : obtenir une réponse du décideur. Chaque séquence comprend 3 à 5 relances avec des angles différents. La personnalisation va au-delà du prénom : secteur, poste, contexte de l'entreprise.
- Séquences de 3 à 5 relances
- Personnalisation par segment
- Suivi des taux d'ouverture et de réponse
Prospection LinkedIn et social selling
LinkedIn est le premier réseau B2B, avec plus de 27 millions de membres en France. Nous structurons votre social selling : profil optimisé, messages d'invitation personnalisés, séquences automatisées respectant les limites de la plateforme.
- Optimisation du profil pour inspirer confiance
- Séquences d'invitation et relance personnalisées
- Suivi des taux d'acceptation par segment
Scripts d'appel et suivi CRM
L'email et LinkedIn ouvrent la porte. L'appel téléphonique la pousse. Pour les prospects qui ont montré un intérêt, nous préparons des scripts structurés avec les bonnes questions de qualification. Chaque contact est tracé dans votre CRM avec un tableau de bord de pilotage.
- Scripts avec questions de qualification
- Réponses aux objections courantes
- Tableau de bord CRM : volume, taux, RDV, coût/lead
Comment choisir la bonne solution ?
Base achetée, agence classique ou YB Advice : quelle approche pour votre PME ?
Résultat concret
Une PME industrielle qui a structuré sa prospection en 8 semaines
Une PME industrielle des Hauts-de-France (25 salariés, secteur du contrôle d'accès) reposait entièrement sur le réseau du dirigeant et les salons professionnels. Aucune séquence de prospection en place, un profil LinkedIn non optimisé, un CRM à peine utilisé.
En 8 semaines avec YB Advice :
- Constitution d'un fichier de 800 prospects qualifiés (décideurs sécurité, collectivités)
- Lancement de campagnes cold email + LinkedIn coordonnées
- Pipeline structuré dans le CRM avec indicateurs de suivi
- Formation de l'équipe commerciale aux routines de relance et de qualification
Résultats au bout de 3 mois : 12 RDV qualifiés par mois, taux de réponse email de 6 %, pipeline visible et piloté. L'entreprise a internalisé le processus et continue en autonomie.
800
prospects qualifiés constitués en 2 semaines
12
RDV qualifiés par mois au bout de 3 mois
6 %
taux de réponse email obtenu en rythme de croisière
Vous voulez un processus qui tourne sans vous ?
L'échange découverte est gratuit et sans engagement. En 30 minutes, nous faisons le point sur vos cibles, vos canaux et vos priorités commerciales. Si le projet a du sens pour votre entreprise, nous vous envoyons un devis adapté sous 48 heures.
Les pièges à éviter
Les erreurs qui plombent les missions de prospection
Confier sa prospection à un prestataire ne marche que si le cadre est bien posé. Voici les trois erreurs les plus fréquentes observées dans les collaborations qui n'aboutissent pas.
-
Ne pas exiger la transparence sur la méthode
Demandez les outils utilisés, les séquences types et les taux de réponse moyens. Toute agence sérieuse doit fournir ces données campagne par campagne. Une méthode opaque cache souvent des pratiques risquées pour la réputation de votre domaine email.
-
Accepter de perdre vos données et vos processus
Vérifiez qui possède les fichiers de prospection à la fin de la mission. Chez YB Advice, les données et les processus vous appartiennent. Le jour où vous internalisez la démarche, vous avez tout en main.
-
Travailler en silo sans impliquer vos commerciaux
Le prestataire doit travailler avec vos commerciaux, pas en parallèle. C'est ce qui fait la différence entre des leads générés et des clients signés. Vos équipes participent à la construction des scripts, des messages et du ciblage.
Deux formats d'intervention
Adaptés à votre situation.
Tout démarre par un audit prospection qui établit un état des lieux complet : ICP, canaux prioritaires, état du CRM, séquences existantes. Ce premier travail débouche sur un plan de campagne opérationnel.
Audit Prospection - Point de départ
En 2 semaines, un état des lieux complet de votre situation : définition de l'ICP, choix des canaux, état du CRM, analyse des messages existants. Vous repartez avec un plan de campagne priorisé et les premiers fichiers de prospects constituants.
Si, à la fin de l'audit, vous n'identifiez pas au moins trois optimisations actionnables dans vos actions de prospection, la prestation n'est pas facturée.
Pack Email + LinkedIn
Cold email & social selling
Pour les PME qui veulent lancer un premier dispositif structuré. Ciblage ICP, constitution du fichier de prospects, séquences cold email (3 à 5 relances) et séquences LinkedIn coordonnées. Intégration dans votre CRM existant.
- Définition ICP et constitution du fichier
- Séquences cold email 3 à 5 relances
- Prospection LinkedIn coordonnée
- Suivi des taux d'ouverture, de réponse et de RDV
- Intégration dans votre CRM existant
Pack Multicanal + CRM
Email, LinkedIn, téléphone & formation
Pour les structures avec une force de vente à activer. Dispositif complet email + LinkedIn + scripts d'appel, structuration du pipeline CRM et formation de vos commerciaux aux routines de relance.
- Tout le Pack Email + LinkedIn
- Scripts d'appel et réponses aux objections
- Structuration du pipeline CRM avec tableau de bord
- Formation de vos commerciaux aux routines de relance
- Reporting mensuel : volume, taux, RDV, coût par lead
Vous voulez une estimation précise pour votre situation ? Contactez-nous, nous vous répondons sous 24h.
Questions fréquentes
Questions fréquentes sur la prospection B2B externalisée
Combien coûte une prestation de prospection B2B ?
Pour une PME, comptez entre 1 000 et 3 000 euros HT par mois pour un dispositif cold email + LinkedIn structuré. C'est nettement moins qu'une embauche dédiée et plus efficace qu'une base achetée sans stratégie. Demandez un devis personnalisé.
Quels résultats attendre ?
Premières réponses sous deux semaines. En rythme de croisière, entre 5 et 15 RDV qualifiés par mois selon le secteur et la taille du marché. Les meilleurs résultats s'obtiennent à partir du deuxième mois, une fois les messages testés et les actions affinées.
Comment mesurer l'efficacité d'une agence de prospection ?
Les indicateurs clés : volume de prospects contactés, taux de réponse, nombre de RDV qualifiés, taux de conversion en opportunités commerciales, coût par lead. Toute agence sérieuse doit fournir ces données campagne par campagne.
Est-ce conforme au RGPD ?
Oui. La prospection B2B par email est autorisée sous conditions : contact dans le cadre de la fonction professionnelle, pertinence du message, lien de désinscription. Nous veillons au respect de ces règles pour protéger la réputation de votre entreprise.
Quels outils utilisez-vous ?
Sourcing : Sales Navigator et solutions d'enrichissement de données. Séquences : plateformes d'automatisation dédiées au cold email et au social selling LinkedIn. Suivi : votre CRM existant (HubSpot, Pipedrive ou autre). Nous choisissons les outils adaptés à votre situation.
Faut-il déjà avoir une équipe commerciale et un CRM ?
Un CRM est préférable mais pas obligatoire. La prospection fonctionne même avec un seul commercial impliqué dans la démarche. Notre rôle : fournir les listes de prospects qualifiés, les séquences de messages prêtes à l'emploi et les scripts d'appel pour qu'il se concentre sur la conversation et le closing.
Prêt à structurer votre prospection B2B ?
Réservez un échange découverte gratuit de 30 minutes.
Nous faisons le point sur vos cibles, vos canaux et vos priorités commerciales. Si le projet a du sens pour votre entreprise, nous vous envoyons un devis adapté sous 48 heures.
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