Prospection B2B : générez des rendez-vous qualifiés par email et LinkedIn
Un système de prospection multicanal (cold email, LinkedIn, téléphone) construit avec vous, intégré à votre CRM, piloté en autonomie par vos commerciaux.
Une agence de prospection B2B aide les entreprises à identifier et contacter des décideurs pour générer des leads qualifiés. Chez YBAdvice, nous allons plus loin qu'une prestation externalisée classique : nous construisons avec vous un processus régulier, mesurable et aligné sur vos objectifs de croissance — que votre équipe commerciale peut ensuite piloter en autonomie.
de taux de réponse cold email avec un ciblage et des messages travaillés
de taux d'acceptation LinkedIn selon les secteurs d'activité
RDV qualifiés par mois en rythme de croisière
pour obtenir les premières réponses dès le lancement des campagnes
Pourquoi la prospection commerciale ne donne pas de résultats dans la plupart des PME
Si votre entreprise génère l'essentiel de ses clients par le bouche-à-oreille, vous connaissez le risque : le jour où l'activité ralentit, personne ne sait comment relancer le développement commercial. La prospection B2B ne devrait pas dépendre du hasard. Elle devrait fonctionner comme un processus régulier, mesurable et aligné sur vos objectifs de croissance.
Pas de fichier de prospects qualifiés. On cible "ceux qu'on connaît" ou on achète une base de données générique. Les taux de réponse sont dérisoires, l'équipe se décourage, et les actions de prospection s'arrêtent au bout de quelques semaines.
Pas de séquence structurée. Un cold email par-ci, une demande de connexion LinkedIn par-là, un appel sans script. Chaque action est isolée, sans logique d'enchaînement ni de suivi des prospects.
Pas de lien avec le CRM. Les contacts générés ne sont pas tracés. On ne sait pas qui a répondu, qui est mûr pour un RDV. Les opportunités commerciales passent entre les mailles du filet.
Le vrai sujet n'est pas d'envoyer plus de messages. C'est de mettre en place un processus de prospection régulier, connecté à vos outils de vente, pour maximiser le retour sur investissement de chaque campagne.
Un dispositif multicanal, du ciblage à la prise de rendez-vous.
La différence avec une agence classique : le périmètre couvre toute la chaîne, de la constitution des fichiers de prospects jusqu'à l'intégration dans votre CRM. Vos commerciaux disposent d'un processus qu'ils peuvent piloter en autonomie.
Ciblage et fichiers de prospects qualifiés
Tout commence par la définition de votre client idéal (ICP) : secteur, taille d'entreprise, poste de décideur, signaux d'achat. Sur cette base, nous construisons des listes sur mesure via Sales Navigator et des outils d'enrichissement de données.
- Définition de l'ICP par segment
- Sourcing via Sales Navigator et bases B2B
- Enrichissement et qualification des contacts
Campagnes cold email personnalisées
Des messages courts et personnalisés, orientés vers un objectif : obtenir une réponse du décideur. Chaque séquence comprend 3 à 5 relances avec des angles différents. La personnalisation va au-delà du prénom : secteur, poste, contexte de l'entreprise.
- Séquences de 3 à 5 relances
- Personnalisation par segment
- Suivi des taux d'ouverture et de réponse
Prospection LinkedIn et social selling
LinkedIn est le premier réseau B2B, avec plus de 27 millions de membres en France. Nous structurons votre social selling : profil optimisé, messages d'invitation personnalisés, séquences automatisées respectant les limites de la plateforme.
- Optimisation du profil pour inspirer confiance
- Séquences d'invitation et relance personnalisées
- Suivi des taux d'acceptation par segment
Scripts d'appel et suivi CRM
L'email et LinkedIn ouvrent la porte. L'appel téléphonique la pousse. Pour les prospects qui ont montré un intérêt, nous préparons des scripts structurés avec les bonnes questions de qualification. Chaque contact est tracé dans votre CRM avec un tableau de bord de pilotage.
- Scripts avec questions de qualification
- Réponses aux objections courantes
- Tableau de bord CRM : volume, taux, RDV, coût/lead
Base achetée, agence classique ou YBAdvice : quelle approche pour votre PME ?
Acheter une base + envoyer en masse
Rapide à mettre en place, mais les résultats sont souvent décevants faute de ciblage et de personnalisation.
- Fichiers génériques achetés en volume
- Messages non personnalisés, taux de spam élevés
- Aucun suivi CRM, leads perdus entre marketing et vente
- Impact négatif sur la réputation de votre domaine email
Agence classique en mode boîte noire
Vous obtenez des RDV, mais le jour où vous arrêtez la prestation, tout s'arrête.
- Méthode opaque, pas de visibilité sur les actions
- Données et processus non transférés à votre équipe
- Dépendance permanente au prestataire
- Aucune intégration avec vos commerciaux en place
L'approche YBAdvice
Un dispositif construit avec vous, dans vos outils, que votre équipe peut piloter en autonomie dès la fin de la mission.
- Données et processus vous appartiennent
- Formation de vos commerciaux aux routines de relance
- Intégration CRM native dès le départ
- Vision globale : prospection alignée sur SEO, site et Ads
Vous voulez un processus qui tourne sans vous ?
L'échange découverte est gratuit et sans engagement. En 30 minutes, nous faisons le point sur vos cibles, vos canaux et vos priorités commerciales. Si le projet a du sens pour votre entreprise, nous vous envoyons un devis adapté sous 48 heures.
Demander un devis personnaliséUne PME industrielle qui a structuré sa prospection en 8 semaines
Une PME industrielle des Hauts-de-France (25 salariés, secteur du contrôle d'accès) reposait entièrement sur le réseau du dirigeant et les salons professionnels. Aucune séquence de prospection en place, un profil LinkedIn non optimisé, un CRM à peine utilisé.
En 8 semaines avec YBAdvice :
- Constitution d'un fichier de 800 prospects qualifiés (décideurs sécurité, collectivités)
- Lancement de campagnes cold email + LinkedIn coordonnées
- Pipeline structuré dans le CRM avec indicateurs de suivi
- Formation de l'équipe commerciale aux routines de relance et de qualification
Résultats au bout de 3 mois : 12 RDV qualifiés par mois, taux de réponse email de 6 %, pipeline visible et piloté. L'entreprise a internalisé le processus et continue en autonomie.
prospects qualifiés constitués en 2 semaines
RDV qualifiés par mois au bout de 3 mois
taux de réponse email obtenu en rythme de croisière
Les erreurs qui plombent les missions de prospection
Confier sa prospection à un prestataire ne marche que si le cadre est bien posé. Voici les trois erreurs les plus fréquentes observées dans les collaborations qui n'aboutissent pas.
Ne pas exiger la transparence sur la méthode
Demandez les outils utilisés, les séquences types et les taux de réponse moyens. Toute agence sérieuse doit fournir ces données campagne par campagne. Une méthode opaque cache souvent des pratiques risquées pour la réputation de votre domaine email.
Accepter de perdre vos données et vos processus
Vérifiez qui possède les fichiers de prospection à la fin de la mission. Chez YBAdvice, les données et les processus vous appartiennent. Le jour où vous internalisez la démarche, vous avez tout en main.
Travailler en silo sans impliquer vos commerciaux
Le prestataire doit travailler avec vos commerciaux, pas en parallèle. C'est ce qui fait la différence entre des leads générés et des clients signés. Vos équipes participent à la construction des scripts, des messages et du ciblage.
Adaptés à votre situation.
Tout démarre par un audit prospection qui établit un état des lieux complet : ICP, canaux prioritaires, état du CRM, séquences existantes. Ce premier travail débouche sur un plan de campagne opérationnel.
En 2 semaines, un état des lieux complet de votre situation : définition de l'ICP, choix des canaux, état du CRM, analyse des messages existants. Vous repartez avec un plan de campagne priorisé et les premiers fichiers de prospects constituants.
Si, à la fin de l'audit, vous n'identifiez pas au moins trois optimisations actionnables dans vos actions de prospection, la prestation n'est pas facturée.
Pack Email + LinkedIn
Cold email & social sellingPour les PME qui veulent lancer un premier dispositif structuré. Ciblage ICP, constitution du fichier de prospects, séquences cold email (3 à 5 relances) et séquences LinkedIn coordonnées. Intégration dans votre CRM existant.
- Définition ICP et constitution du fichier
- Séquences cold email 3 à 5 relances
- Prospection LinkedIn coordonnée
- Suivi des taux d'ouverture, de réponse et de RDV
- Intégration dans votre CRM existant
Pack Multicanal + CRM
Email, LinkedIn, téléphone & formationPour les structures avec une force de vente à activer. Dispositif complet email + LinkedIn + scripts d'appel, structuration du pipeline CRM et formation de vos commerciaux aux routines de relance.
- Tout le Pack Email + LinkedIn
- Scripts d'appel et réponses aux objections
- Structuration du pipeline CRM avec tableau de bord
- Formation de vos commerciaux aux routines de relance
- Reporting mensuel : volume, taux, RDV, coût par lead
Vous voulez une estimation précise pour votre situation ? Contactez-nous, nous vous répondons sous 24h.
Questions fréquentes sur la prospection B2B externalisée
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Nous faisons le point sur vos cibles, vos canaux et vos priorités commerciales. Si le projet a du sens pour votre entreprise, nous vous envoyons un devis adapté sous 48 heures.
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